Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Viši menadžer za razvoj poslovanja
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo iskusnog i proaktivnog Višeg menadžera za razvoj poslovanja koji će imati ključnu ulogu u identifikaciji novih poslovnih prilika, razvoju strateških partnerstava i širenju prisustva kompanije na postojećim i novim tržištima. Ova pozicija je namenjena osobi koja razume prodajne procese, tržišnu dinamiku, potrebe klijenata i važnost dugoročnog planiranja rasta. Kandidat će blisko sarađivati sa timovima prodaje, marketinga, proizvoda i rukovodstva kako bi definisao i sproveo inicijative koje doprinose povećanju prihoda i jačanju konkurentske pozicije kompanije.
U ovoj ulozi bićete odgovorni za istraživanje tržišta, analizu konkurencije i prepoznavanje trendova koji mogu otvoriti nove izvore prihoda. Očekuje se da razvijate i održavate odnose sa ključnim klijentima, partnerima i zainteresovanim stranama, kao i da pregovarate o komercijalnim uslovima koji podržavaju dugoročne ciljeve organizacije. Uspešan kandidat poseduje izražene komunikacione i pregovaračke veštine, strateški način razmišljanja i sposobnost da ideje pretvori u merljive poslovne rezultate.
Viši menadžer za razvoj poslovanja takođe učestvuje u definisanju prodajnih strategija, postavljanju ciljeva i praćenju performansi inicijativa razvoja poslovanja. Važno je da kandidat ume da upravlja složenim prodajnim ciklusima, koordinira više internih i eksternih aktera i donosi odluke zasnovane na podacima. Pored toga, očekuje se aktivno učešće u pripremi poslovnih predloga, prezentacija, ponuda i planova za ulazak na nova tržišta.
Idealna osoba za ovu poziciju ima iskustvo u vođenju poslovnih pregovora na visokom nivou, razume finansijske pokazatelje uspeha i ume da proceni komercijalni potencijal različitih prilika. Potrebna je visoka samostalnost u radu, ali i spremnost na timsku saradnju i mentorisanje mlađih kolega. Ova uloga zahteva kombinaciju analitičkih sposobnosti, poslovne intuicije i operativne discipline.
Ako ste motivisani da gradite održiv rast, razvijate vredne poslovne odnose i utičete na strateški pravac kompanije, ova pozicija vam pruža priliku da ostvarite značajan profesionalni doprinos. Nudimo dinamično radno okruženje, mogućnost rada na važnim inicijativama i prostor za profesionalni razvoj u organizaciji koja ceni rezultate, inicijativu i dugoročnu viziju.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Identifikovanje novih poslovnih prilika i potencijalnih tržišta za rast kompanije
- Razvijanje i sprovođenje strategija razvoja poslovanja u skladu sa ciljevima organizacije
- Izgradnja i održavanje odnosa sa ključnim klijentima, partnerima i zainteresovanim stranama
- Vođenje pregovora o komercijalnim uslovima, ugovorima i strateškim partnerstvima
- Saradnja sa timovima prodaje, marketinga i proizvoda radi usklađivanja tržišnih inicijativa
- Praćenje tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i promena u potrebama kupaca
- Priprema poslovnih predloga, prezentacija, ponuda i planova za širenje poslovanja
- Analiza rezultata inicijativa i izveštavanje rukovodstvu o napretku i prilikama
- Upravljanje složenim prodajnim ciklusima od inicijalnog kontakta do zaključenja saradnje
- Mentorisanje članova tima i doprinos unapređenju procesa razvoja poslovanja
Захтеви
Text copied to clipboard!- Najmanje 5 godina iskustva u razvoju poslovanja, prodaji ili strateškim partnerstvima
- Dokazano iskustvo u ostvarivanju ciljeva rasta prihoda i širenja tržišta
- Odlične pregovaračke, komunikacione i prezentacione veštine
- Sposobnost strateškog razmišljanja i donošenja odluka zasnovanih na podacima
- Iskustvo u radu sa ključnim klijentima i upravljanju dugoročnim odnosima
- Razumevanje finansijskih pokazatelja, budžetiranja i komercijalnih modela
- Napredno poznavanje CRM alata, Excel-a i alata za analizu tržišta
- Sposobnost upravljanja više projekata i prioriteta u dinamičnom okruženju
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta, marketinga ili srodne oblasti
- Odlično poznavanje srpskog i engleskog jezika u poslovnoj komunikaciji
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju novih tržišta ili poslovnih linija?
- Možete li navesti primer uspešno zaključenog strateškog partnerstva?
- Kako pristupate identifikaciji i kvalifikaciji novih poslovnih prilika?
- Na koji način merite uspeh inicijativa razvoja poslovanja?
- Kako upravljate dugim i složenim prodajnim ciklusima?
- Koje metode koristite za analizu konkurencije i tržišnih trendova?
- Kako gradite poverenje sa ključnim klijentima i partnerima?
- Opišite situaciju u kojoj ste morali da pregovarate o zahtevnim komercijalnim uslovima.
- Kako sarađujete sa internim timovima radi ostvarivanja zajedničkih ciljeva?
- Šta vas motiviše da radite na poziciji višeg menadžera za razvoj poslovanja?
